26 Déc 5 astuces pour vendre plus sur Amazon et augmenter son chiffre d’affaires
Vous êtes vendeur sur Amazon et vous vous demandez comment faire pour augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires ? Quel que soit votre objectif, vous devez savoir que le fait de distribuer vos produits sur la plateforme ne suffit pas à augmenter considérablement vos ventes, et donc, votre chiffre d’affaires. À vrai dire, il existe divers leviers que vous devez travailler. Cela vous permet de rendre votre activité commerciale plus profitable que possible sur Amazon. Voici quelques astuces clés vous aidant à augmenter votre chiffre d’affaires sur Amazon.
Créer une stratégie SEO pour être visible
Qu’il s’agisse de vendre sur Amazon en tant que professionnel ou particulier, vous devez adopter une stratégie SEO efficace pour assurer la visibilité de de votre marque sur Amazon. En effet, comme sur Google, un bon référencement naturel permettra à vos produits de remonter dans les résultats Amazon. N’oubliez pas que ce gain de visibilité a un impact positif sur votre crédibilité et vos ventes. Toutefois, monter une stratégie SEO efficace n’est pas une tâche facile. Cela repose sur de nombreux facteurs, comme :
- Travailler votre mot-clé : ici, il vous convient d’utiliser les bons mots-clés, c’est-à-dire ceux qui sont adaptés à votre domaine d’activité, à votre produit et contenu. Vous devez chercher des termes en cohérence avec votre offre ainsi qu’aux tendances de recherche.
- Optimiser vos titres et vos images : vous devez à ce que vos titres ainsi que vos sous-titres doivent attitrer l’attention. Pour ce faire, ils doivent être bien travaillés pour permettre de segmenter un contenu avec cohérence. Les visuels que vous allez utiliser pour illustrer vos produits devront également respecter un certain nombre de critères pour être efficaces sur le plan SEO.
Proposer des contenus attirants et percutants
Une fois vos produits sont correctement positionnés sur Amazon, il faut qu’ils soient attractifs pour les utilisateurs. C’est que vous allez avoir besoin de contenus A+ pour bien vendre. Il s’agit en effet d’une extension de page produit permettant de :
- Mettre en avant les caractéristiques et les avantages de votre offre
- Illustrer votre produit et toutes les informations qui concernent votre marque
- Développer et transmettre les valeurs de votre entreprise à vos clients.
La différence entre d’un contenu A+ et un contenu classique, c’est l’utilisation des modules Amazon pensés pour procurer de l’esthétisme à votre page.
Utiliser la publicité et la promotion
Il s’agit d’une autre méthode pour augmenter vos ventes en utilisant la publicité. Pour ce faire, Amazon prévoit quelques solutions publicitaires qui vous permettent de vous positionner sur des places plus fréquentées par les utilisateurs. Ce sont :
- Les produits sponsorisés
- Les marques sponsorisées
- Les boutiques Amazon
Ces outils publicitaires sont spécialement conçus par Amazon et sont accessibles par le biais Seller central, un service d’Amazon.
Sachez que vous pourrez également instaurer une politique de promotion sur vos produits. Ici, l’objectif, c’est de créer une politique promotionnelle ajustée en fonction de la concurrence du marché. Cette stratégie va vous permettre d’augmenter le volume moyen des paniers de vos consommateurs.
S’étendre sur le marché international
Il est fortement conseillé de s’ouvrir au marché international pour augmenter votre chiffre d’affaires. En fait, si vous touchez plusieurs pays, plusieurs continents, ou même le monde entier, vous aurez sûrement un grand nombre important de clientèle. Toutefois, internationaliser une marque sur Amazon n’est pas une tâche facile. À vrai dire, vous devez respecter un certain nombre de règles relatives au commerce international. En outre, il vous convient également d’identifier le marché le plus fructueux pour commercialiser votre marque. Cela implique d’adapter vos contenus aux mentalités et aux langues locales.
De plus, s’étendre sur le marché international requiert aussi des connaissances approfondies des services de vente d’Amazon.
Miser sur un outil de gestion du flux e-commerce
Pour assurer une augmentation des ventes Amazon sans discontinuité à votre entreprise, vous devez utiliser un outil de gestion du flux e-commerce. Pour quelle raison ?
En fait, cela permettra à votre entreprise e-commerce de mettre à jour automatiquement les données de tous vos produits en temps réel. En outre, elle vous permettra également de centraliser les commandes et de synchroniser vos stocks. Cependant, l’utilisation de cet outil oppose certaines résistances, notamment quand la gestion des ventes n’est pas votre cœur de métier.
No Comments